Kaufleute im Groß- und Außenhandel verkaufen Waren, Service- und Kundendienstleistungen und kalkulieren Verkaufspreise. Sie sichern Qualitätsstandards, beobachten den Markt und beurteilen die Absatzchancen. Sie ermitteln Bezugsquellen, bewerten Angebote und kaufen Waren ein. Mittels ausführlicher Warenkenntnis können sie Einkaufs- und Verkaufsgespräche führen, Kunden beraten und informieren. Sie bearbeiten Kundenaufträge und Zahlungsvorgänge und beurteilen Kreditrisiken, werten Kennziffern und Statistiken für die Erfolgskontrolle aus und leiten Maßnahmen daraus ab.
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Azubis können zwischen zwei Fachrichtungen wählen:
Großhandel
Außenhandel
Kaufleute der Fachrichtung Großhandel …
planen, steuern und kontrollieren logistische Geschäftsprozesse in Wareneingang, Lager und Warenausgang,
wählen Logistikdienstleistungen und setzen sie ein,
erfassen Wareneingänge, überwachen Lagerbestände und führen Inventuren durch,
nutzen fremdsprachige Informationen und erteilen Auskünfte in einer Fremdsprache.
Kaufleute der Fachrichtung Außenhandel …
planen, steuern und kontrollieren logistische Transportprozesse in Zusammenarbeit mit Dienstleistern,
führen Devisenkalkulationen durch, auch unter Einbeziehung von Devisentermingeschäften,
wenden Außenwirtschafts- und Zollrechtsbestimmungen sowie internationale Handelsklauseln an,
schließen internationale Transportverträge ab und wenden außenhandelsspezifische Zahlungsbedingungen an,
wickeln Dokumentengeschäfte ab,
korrespondieren und kommunizieren in einer Fremdsprache.
Kaufleute im Groß- und Außenhandel arbeiten für …
Großhandelsunternehmen
Import- und Exportunternehmen unterschiedlicher Branchen
Dort werden sie in der Regel auch ausgebildet.
Bewerber/-innen sollten …
gern mit Menschen zu tun haben
selbstbewusst und freundlich auftreten
verantwortungsbewusst sein
gut organisieren können
gut rechnen können
Vor allem Kaufleute im Außenhandel sollten …
sprachbegabt sein und gute Fremdsprachenkenntnisse haben
flexibel und auch gern im Ausland unterwegs sein
Zugangsvoraussetzung
Grundsätzlich ist keine bestimmte Vorbildung für den Lehrbeginn vorgeschrieben. Die meisten Betriebe erwarten aber die Fachoberschulreife (Mittlere Reife). Die Ausbildung erfolgt zu rund zwei Dritteln in Form einer gemeinsamen beruflichen Fachbildung und im letzten Drittel in der gewählten Spezialisierung. Lehrbetrieb und Auszubildender entscheiden gemeinsam, in welcher der zwei Fachrichtungen die Spezialisierung erfolgt. In der Mitte des zweiten Ausbildungsjahres findet eine Zwischenprüfung statt. Die Ausbildung endet nach drei Jahren mit bestandener Abschlussprüfung.
Ausbildungsvergütung
Die Höhe der Ausbildungsvergütung ist je nach Wirtschaftsbereich und Region, manchmal sogar je nach Unternehmen sehr unterschiedlich (Vergütungstabelle). Eine berufliche Ausbildung ist der erste Schritt ins Berufsleben. Danach gehts weiter, beispielsweise als Handelsfachwirt/-in. Ziel kann natürlich auch die berufliche Selbständigkeit sein. Es gibt jede Menge Lehrgänge, Kurse oder Seminare, um sich zu spezialisieren, z. B.
Finanz- und Rechnungswesen
Wirtschaftsprüfwesen
Marktforschung
Unter bestimmten Voraussetzungen, z. B. mehrjähriger Berufserfahrung, sind verschiedene Fort- und Weiterbildungen möglich, u.a.:
Ausbilder/-in (verantwortlich für die Ausbildung von Azubis)
Handelsfachwirt/-in
Betriebswirt/-in